Привет! Чтобы ты не тратил время на набивание шишек, начиная свой бизнес, воспользуйся нашим опытом и посмотри на топ основных ошибок, которых можно избежать при открытии бизнеса. Если хочется разобрать свой случай не в одиночку, а с теми, кто это уже проходил, — такие разборы идут в сообществе предпринимателей «Терра».
Предупрежден – значит вооружен! Погнали!
Неправильный выбор ниши
Да-да, если ты запускаешь бизнес и хочешь, чтобы он рос – сперва удостоверься, что твой продукт перспективен, и покупатели будут его хотеть. Или пойми, как заставить покупателей хотеть его. Мысли как предприниматель!
Мы знаем немало начинающих бизнесменов, которые упали, не успев взлететь. И ошибка их была именно в этом – они либо неправильно выбрали нишу, либо строили бизнес, не изучив особенности своего рынка.
Вот простой ресёрч, который стоит сделать предпринимателю перед запуском своего дела:
- Есть бизнес – есть и целевая аудитория. Определи, что за люди будут покупать твой продукт. Потому что именно с ними тебе придётся взаимодействовать!
- Ответь себе на вопросы: «Какие есть потребности у моего покупателя? Как мой продукт их решает?» (и решает ли вообще?).
- Приглядись к конкурентам – кто они? В чём их преимущества? В чём слабости? Чем твой бизнес отличается и что нового может предложить?
- Можешь найти небольшую фокус-группу из представителей своей целевой (хоть друзей и знакомых позови, хоть прохожих у метро останавливай). И позадавай им вопросы, которые продемонстрируют, нужен твой продукт вообще или нет, что ты можешь улучшить.
Но вопросы должны быть косвенными, ни в коем случае НЕ прямыми. Тебе же, как предпринимателю, нужны честные ответы, правда?
- Делай выводы! Это бизнес, тут надо действовать и рефлексировать, только так.
2) Отсутствие бизнес-плана или непродуманный бизнес-план
Да-да, самая обидная ошибка для предпринимателя – когда вроде есть бизнес-план, а всё равно всё пошло по одному месту.
Как же быть? Ответ прост: смотри правде в глаза. Всегда.
- Когда рассчитываешь бюджет – не рисуй себе идеальных цифр (хоть и очень хочется). Оцени объективно, сколько твой бизнес потребует денег, не пренебрегай мелочами и постарайся всё предусмотреть. Чтобы избежать потом неприятных сюрпризов.
- Дай себе время. Бизнес любит реалистов. Планируй и ставь себе адекватные сроки на реализацию. Тогда избавишься от бесполезного стресса под названием «Я НИЧЕГО НЕ УСПЕВАЮ». Спланируй грамотно – и всё успеешь.
- Не питай иллюзий и неоправданных ожиданий. Бизнес – это не мультик дисней. Помни про личную ответственность и что никто никому ничего не должен.
Хороший план – это суперважно. Более того, бизнес должен иметь запасные пути развития и быть всегда готовым к переменам.
Бизнес “по-братски”
Спорный момент – можно ли превращать друзей в бизнес-партнёров.
Само по себе это не ошибка. Но дело вот в чем: кем бы ни были твои коллеги, помни, что в бизнесе ты в первую очередь предприниматель. И вот два принципа в этом деле:
- ЧЁТКОЕ–РАЗДЕЛЕНИЕ–ОБЯЗАННОСТЕЙ.
Запуская бизнес, договорись с самого начала с соучредителями, кто за что отвечает и как будет производиться отчётность. Лучше фиксируйте на бумаге и без вмешательства личных отношений. Не пускай это на самотёк и тогда избежишь ситуации, в которой всё придётся делать самому, пока «партнёры» фиг пойми где.
- Подумай о том, какую пользу делу приносит каждый из соучредителей. Если есть бесполезное звено – вон его. Даже если это твой друг. Дружи с ним. Но не мешай дружбу и предпринимательство.
Упрямая самостоятельность – читай самодеятельность
Другая крайность – это пытаться всё делать самому. Нет ничего плохого в том, чтобы становиться индивидуальным предпринимателем и единоличным учредителем дела.
Но ты же хочешь из начинающих предпринимателей стать владельцем большой компании? Тогда запомни: сделать всё самому невозможно. Пользуйся помощью специалистов и не трать время на то, что могут сделать за тебя. Это не лень, а грамотное распределение ресурсов.
Неоправданный риск
Тут всё просто: чем меньше и оптимальнее стартовые вложения, тем быстрее они окупятся и принесут больше денег.
Поэтому не пытайся сразу арендовать свой склад и нанимать курьеров (ты бы знал, насколько это частая ошибка среди начинающих предпринимателей).
Деловой человек ищет выгодные партнёрства.
Отдельный вопрос — где брать обратную связь по своим цифрам. В клубе «Терра» это устроено через группы по 5–10 человек: наставники разбирают конкретную ситуацию, а не общую теорию. Обучение бесплатное, клуб живёт на пожертвования.
Некомпетентные специалисты
Тут будет мало слов: просто строй свой бизнес только с теми, кто зарекомендовал себя как настоящий специалист. Особенно это касается поставщиков – проверяй отзывы, смотри на обновление сайта, прислушивайся к себе – хочется тебе работать с такими людьми или нет? Не игнорируй предпринимательскую чуйку.
Погоня за новыми клиентами
Да-да, ты спрашиваешь, что же плохого в постоянном потоке новых покупателей?
И ты абсолютно прав, ничего плохого.
НО помимо новых должен формироваться костяк постоянных клиентов. Непрерывно вкладываться в рекламу и поддержание нового трафика – это капец как невыгодно.
Пусть покупатели возвращаются к тебе снова и снова и рассказывают о тебе знакомым. Сарафанное радио – это мощь. Не стесняйся просить отзывы и репосты.
Кстати, если клиенты не возвращаются — это повод задуматься, чем они остались недовольны. И сделать выводы.
Отсутствие бренда
Начинающие предприниматели часто забывают про работу над собственным БРЕНДОМ. А это в наше время просто крайне важно. Люди должны узнавать и любить твой бренд, он должен вызывать яркие эмоции. Чтобы при возникновении очередной проблемы или потребности покупатели в первую очередь шли к ТЕБЕ.
Для начала определи, какой он – твой бренд? В чём его особенности? Почему его должны любить? И так далее. Холь и лелей его, чтобы в перспективе и покупатели начали думать так же.
Боязнь перемен
А это, возможно, самое страшное! Бизнес, который закостенел в своих рамках и не готов принимать условия рынка, НЕ выживет. Поэтому предприниматель должен быть гибким. Не стой на месте и будь готов к тому, что всё пойдёт не по плану.
Итоги
Итак, сегодня ты узнал массу полезного о бизнесе. Надеемся, ты применишь новые знания и с перечисленными ошибками не столкнешься. Если что, наши наставники всегда могут стать твоими штурманами в бизнесе. Вступай в наш клуб, будем делиться опытом, секретами и массой полезной и интересной информации о бизнесе и не только.
Ждем!
Если после статьи остались вопросы под вашу ситуацию, их можно принести на разбор: сообщество предпринимателей «Терра» собирает предпринимателей на еженедельные встречи. Честно о рамках — вход идёт потоками раз в 2–3 месяца, офлайн-формат привязан к 24 городам, диплома государственного образца нет.
