Школа продаж (Проектные продажи, B2B, B2G)

• — Сформируете пул ключевых заказчиков (в т.ч. госструктуры) под ваш продукт

— Сформируете систему работы (цепочку продаж) по целевым заказчикам (с инструментами повышения эффективности при каждом взаимодействии)

— Разработаете несколько вариантов упаковки вашего продукта в зависимости от структуры принятия решений у каждого заказчика

— Структурируете работу команды с целью оптимизации расходов при длительных циклах сделок

— Разработаете модели поощрений (мотивационные инструменты) своих сотрудников и сотрудников заказчика

— Научитесь подбирать подходящих сотрудников для запуска и сопровождения проектов B2G (коммерсанты, как правило, имеют низкую эффективность)